|
Маркетинговый план – это инструмент достижения поставленных целей и задач на определенный период времени, позволяющий систематизировать тактические действия подразделений компании, эффективно распределить внутренние и внешние ресурсы для достижения наиболее эффективного результата деятельности.
Что дает маркетинговый план предприятию?
- Возможность значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж.
- Повысить конкурентоспособность продуктов организации за счет более эффективного распределения и управления ресурсами, концентрации усилий на наиболее перспективных и выгодных направлениях.
- Выработать эффективную ценовую и продуктовую политику.
- Создать механизм контроля проводимых мероприятий.
Этапы маркетингового планирования
- Оценка результатов достигнутых предприятием за прошлый период (год).
- Постановка целей и задач. Описание выбранной стратегии поведения на рынке (удержание позиций, атака на конкурентов, агрессивный маркетинг и т. п.).
- Анализ перспективности поставленных целей и возможностей организации по их реализации:
- краткая политическая и экономическая характеристика региона/страны;
- анализ рынка и потребителей товаров в регионе/стране, выделение сегментов рынка;
- анализ деятельности конкурентов и их рыночных стратегий;
- анализ существующих позиций организации на рынке региона/страны;
- SWOT-анализ;
- описание выбранной конкурентной и маркетинговой стратегии на планируемый период.
- План мероприятий по достижению поставленных целей. Представляет собой программу конкретных действий по реализации выбранной стратегии в регионе/стране в соответствии с комплексом маркетинга (четырем «Р»).
- продуктовая политика;
- ценовая политика;
- схема распространения и распределения продукта;
- реклама и методы продвижения, мероприятия по стимулированию продаж.
|
|
Управление маркетингом и сбытом
|
